奢侈品零售再传重磅利好，中国富人正在减少投资增加消费

Gucci的“翻身”是从2015年初引入新任创意总监Alessandro Michele开始的。目前Gucci的销售有50%来自于35岁以下的年轻消费者。

作者 | 陈舒

时尚头条网报道：奢侈品零售正在持续复苏，而且这一趋势越来越明显。

根据英国《金融时报》旗下研究部门《中国投资参考》的最新调查，中国高净值家庭（指家庭年收入至少达到人民币30万元）在近几个月来，投资占收入的比例逐渐减少。这样的趋势普遍反应在一线城市的调查样本中。 同一份调查显示，非必需品的开支占每月家庭收入的比例正逐渐增长。虽然中国零售数据在最近几个月的表现有些低迷，但高净值家庭增加非必需品的开支，有望再一次为高端精品零售业的助力。

据路透社德国版网站早前数据，目前中国富裕人群承担了奢侈品销售的大约三分之一。麦肯锡发布的《中国奢侈品消费者报告》则称，预计至2025年，全球奢侈品市值将增加1万亿元人民币，达到2.7万亿元人民币。而且，中国消费者将继续充当主力军，将买下44%的全球市场。

今年4月份，根据兴业银行与波士顿咨询公司（BCG）联合发布的《中国私人银行2017》显示，过去10年，中国个人可投资金融资产规模大幅增长六倍，去年达到126万亿人民币，高居全球第二，仅次于美国。报告同时研究中国“高净值家庭”变化，可投资资产超过100万美元的中国家庭数目，已从十年前的39万户暴涨到去年的212万户。

有分析指国内奢侈品复苏最终取决于中国消费者的心态的变化，图为中国个人财富增长数据，来自FT中文网

有分析指出，中国“高净值家庭”将为奢侈品零售带来巨大的机遇，中国富人是是奢侈品品牌最爱的黏合度最高、最忠实的消费者，随着这类人群的扩大和消费的心态变化，将为奢侈品零售带来巨大的机遇。

关于奢侈品市场回暖最直观的原因，业界已经有了共识，那就是汇率以及价差导致奢侈品消费回流，不过最重要的还是取决于中国富裕消费者的心态的变化。

另外，地缘社会因素也不容忽视，近两年法国境内连续发生多起恐怖袭击事件，导致前往法国以及整个欧洲的中国游客数量都出现了较大幅度的下跌，其中前往法国的游客数量跌幅高达20%。加上人民币汇率的贬值，也抑制了中国消费者在海外购物的欲望。此外，中国消费者的旅行观念也在转变。以往，他们热衷于冲进巴黎、纽约等国际大都市的奢侈品店，抢购名包和名表。现在，越来越多的人把旅行的重点放回到了吃喝玩乐上。

2015年，Chanel率先推出全球同价的策略，随后很多品牌都开始跟进，如Hugo Boss、Prada等都调整了中国市场的商品售价，削弱海外价格优势。在缩小了国内外价差之后，去年第四季度Hugo Boss同店销售额平均增长超过了20%。而今年上半年，大中华区是Prada唯一录得增长的地区，随着中国政府对海外购征税，以及一些奢侈品牌下调中国市场的售价，境外消费的吸引力逐渐下降，发生在境外的奢侈品消费持续慢慢“回国”。

据RBC Capital Markets早前的一份针对中国富有女性的调查显示，Gucci 成为50%中国富有女性愿望清单中的首选手袋品牌，排在其后的分别为Chanel、Prada、 Louis Vuitton 和 Hermès 。 受访消费者表示，产品设计、品牌声誉和品牌的魅力都是她们选购时的最重要因素，其次是购物体验和产品合理的价格。据报告显示，90%的受访女性年龄在25至44岁之间，70%的受访消费者拥有2至5个奢侈品手袋，预计未来中国富有消费者30%的奢侈品消费将贡献给手袋。

财报数据佐证了奢侈品市场持续复苏。今年上半年，LVMH旗下包括LV在内的时装与皮具部门开始复苏，销售额增长17.2%至68.9亿欧元；正在加速的Gucci今年上半年销售额则大涨43.4%至28.32亿欧元，在中国消费者需求增长的提振下，爱马仕上半年销售额则同比增长9.7%至27亿欧元。集团表示第二季度的利润增幅已达33.9%，为去年的季度最高水平。

今年第三季度，LVMH公布了行业的第一份业绩报告，得益于Dior的突出表现，该集团时装皮具部门连续三个季度录得双位数增长。

期内，LVMH集团时装皮具部门销售额较去年同期上涨13%至39.4亿欧元，前九个月的销售额则同比大涨21%至108.38亿欧元。作为奢侈时尚皮具部门的核心品牌，LV推出的首个智能手表和Maison LV Vendôme展览在市场中获得了消费者的积极响应，而Fendi、Céline和Loewe等品牌业绩同样录得不同程度的增长，目前，Fendi正在加速美国市场的扩张，近三个月内已新开了多家门店。

集团在财报中强调，其于今年以65亿美元收购的Dior时装部门对销售额的增长作出很大贡献。据数据显示，在前三个季度内，Dior录得12%的有机增长，集团预计Dior时装销售额有望在2020年扩大至30亿欧元。

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